¿Quieres convertir leads en clientes pero no tienes el tiempo ni los recursos necesarios para hacerlo? IGD Online puede ayudarte! En este artículo te contaremos todo sobre el Marketing Automation: para qué sirve, cómo funciona, ventajas y mucho más. ¡No te lo pierdas!
¿Imaginas poder realizar un seguimiento de todos tus leads utilizando una única herramienta? Con Marketing Automation podrás acceder a información precisa sobre tus clientes actuales y potenciales, esto es, conocer su perfil y comportamiento para implementar acciones personalizadas basadas en sus intereses y necesidades. ¿El resultado?
Más ventas, menos gastos y un gran ahorro de tiempo, según Julio Álvarez, Gerente General de IGD Online.
Sin lugar a duda, el 2016 es el año de la automatización. Actividades periódicas como la gestión de contactos, segmentación de listas, Lead Scoring, Lead Nurturing, Test A/B, Email Marketing y medición del desempeño puedes hacerlo de manera más simple y eficiente a través de Automation.
Los expertos señalan que este enfoque sistemático brinda a empresas como la
tuya la enorme capacidad de ampliar valor y mejorar el impacto de los contenidos, capturar leads con inteligencia, aumentar las tasas de conversión, repetir conductas de compra y potenciar la experiencia de usuario.
Por ejemplo, si estuviéramos hablando de una tienda física en la cual su dueño se ha fijado mucho que los productos que están en el primer pasillo son los que más se venden. Entonces él llega agarra estos productos y los pone en el primer pasillo para vender más. Entonces él empieza a ver y a identificar los comportamientos básicos de estas personas y se anticipa a las acciones.
En términos generales, el Marketing Automation toma como base las tareas tradicionalmente manuales que ya vienes realizando pero las mecaniza y trata de anticiparse a las acciones de los visitantes para detectar sus necesidades, según Victor Solano, Digital Marketing Strategist de IGD Online.
¿Cómo funciona? Esta herramienta te permitirá automatizar las actividades
más importantes de tu empresa como:
- Organizar tareas y optimizar esfuerzos
- Crea workflows automáticos y personalizados
- Monitorea todas tus acciones
- Convierte leads en clientes fieles
- Cierra más y más ventas
¿Marketing Automation?
Es una plataforma tecnológica que permite atraer, cultivar, seleccionar, calificar leads y generar ventas.
Algunos aspectos que debes de tomar en cuenta para una implementación efectiva
Acompañamiento profesional: Contar con el apoyo de expertos en la implementación de esta tecnología es indispensable para el desarrollo de estrategias y capacitación.
En IGD Online, se enfocan en brindar un acompañamiento de valor, asesoría continua, soporte técnico y el
diseño personalizado para obtener los mejores resultados, afirma Victor Solano.
Definición del software que mejor se adapta a sus objetivos: Está definición se realiza durante las sesiones de asesoramiento, donde se analizan los tipos de leads, objetivos y presupuesto, para elegir la herramienta que mejor se ajuste a tus metas.
Algunas de las plataformas disponibles: Hubspot, Pardot, Marketo, Kapturall, Ontraport
Una base de datos sólida: La base de datos es el corazón de todas las operaciones que vamos a realizar, el tener una base de datos bien perfilada, va ayudar a simplificar y a identificar el estado de nuestros futuros clientes.
¿En qué ayuda el Marketing Automation a tu empresa?
- Ayuda a conseguir más y mejores prospectos y establecer comunicaciones personalizadas para cultivar a
los leads hasta que estén listos para la compra. - Elimina tareas innecesarias para el proceso de negocio que generan pérdidas y agiliza la gestión de
programas de Marketing, midiendo el impacto en ventas. - Logra un mayor ROI de tu inversión al utilizar las técnicas con mayor conversión y alinear los departamentos
de ventas y Marketing incrementando la facturación real. - Especialistas en Automation podrán optimizar tu gestión de ventas.
Datos de Gartner aseguran que para el 2020, las empresas podrán procesar el 85% de las relaciones con el consumidor sin tener la necesidad de establecer comunicación frente a frente.
Esperamos que con la información brindada hayamos podido despertar las ganas de desarrollar estrategias de
Automation para impulsar tus resultados de negocio.
Si necesitas ayuda, nuestros expertos podrán guiarte a conducir cada una de estas acciones y generar nuevos
contactos, personalizar contenido, analizar el tráfico, segmentar tu público, coordinar tus equipos de trabajo y
desarrollar estrategias mucho más. ¡Ahora que cuentas con la información, aprende a sacarle el mejor provecho!
